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Table ronde Ifop - CSOEC - ACFCI - APCE • 26 septembre 2003

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Fiche technique

L’IFOP a réalisé une étude téléphonique auprès de 843 interviews par téléphone auprès de repreneurs d'entreprises et de dirigeants dirigeants envisageant de céder. Echantillon national représentatif des entreprises de 0 à 99 salariés selon la méthode des quotas avec stratification (taille, secteur, région). Du 21 au 30 juillet 2003.

PRINCIPAUX CONSTATS

Un grand renouvellement qui se dessine … plutôt dans la sérénité

76% des dirigeants planifient de céder leur entreprise à plus ou moins long terme. (les autres n’y pensant pas encore)
24% ont l’intention de céder ou vendre dans les 5 prochaines années (auprès des chefs d’entreprise âgés de 50 ans et plus, c’est un sur deux (49%) qui planifie de céder dans ce court terme)
69% des repreneurs estiment que la reprise s’est déroulée facilement …
… parallèlement, une majorité (65%) des futurs cédants sont aujourd’hui « sereins ».

Du processus de reprise …

Secteurs et taille d’entreprise définissent des pratiques différentes en matière de rachat (exemple: on reprend dans le cadre familial dans le BTP, à un autre entrepreneur dans l’hôtellerie)

Les motivations au cœur de la reprise :
Désir d’entreprendre de la part des jeunes et des acquéreurs les plus récents
Empathie pour le secteur d’activité : une motivation surtout présente auprès des femmes et des repreneurs les plus anciens
L’investissement financier domine pour les repreneurs d’entreprise dont le chiffre d’affaires annuel est supérieur à 150.000 €

 

Le poids de l’expérience:
Les repreneurs qui ont agi sur un choix réfléchi sont aussi ceux qui déclarent que la reprise s’est passée facilement et qui n’expriment pas d’inquiétude quant à une éventuelle cession future

Des projet de cession…

Des choix qui se définissent principalement en fonction du profil de l’entreprise (taille / secteur), (exemple: les petites entreprises accorderaient davantage leur préférence à un entrepreneur individuel dans le cadre d’une cession, les plus importantes souhaiteraient céder en priorité à une autre entreprise).

Un projet qui interviendra :

* Majoritairement à longue échéance : dans le but de préparer sa retraite
* A plus court terme : davantage motivé par la conjoncture économique

De l’état d’esprit par rapport à la cession…

Un état d’esprit conditionné par les expériences passées:

Une large majorité aborde la chose assez sereinement (65%)
34% envisagent tout de même la vente, cession ou transmission de leur entreprise avec inquiétude, niveau d’inquiétude qui est largement corrélé au vécu des expériences antérieures :
Parmi les plus inquiets:
Les dirigeants qui ont repris une entreprise par hasard, par opportunité: 53% se disent inquiets
Les dirigeants qui ont éprouvé des difficultés au moment de la reprise de leur entreprise (55%).

Des craintes associées au projet de cession : des récurrences significatives avec les difficultés évoquées par les dirigeants, au moment où eux mêmes ont racheté l’entreprise, liées à la dimension financière et administrative, auxquelles il faut ajouter la crainte de ne pas trouver le repreneur capable de pérenniser l’entreprise (lien affectif à l'entreprise cédée).

Des acteurs clés pour la reprise - cession d’entreprise

Pour la reprise d’entreprise :
L’entourage professionnel et immédiat du repreneur pour informer,
Experts comptables, banquiers et relations professionnelles pour accompagner et conseiller

Pour la cession d’entreprise :
Pour trouver un repreneur :
Les relations professionnelles : 37%
Les proches ou amis : 17%
Les annonces: 15%
Experts comptables et notaires, interlocuteurs privilégiés pour accompagner et conseiller

Globalement, l’expert comptable apparaît comme le partenaire indispensable dans le cadre de la cession ou reprise d ’entreprise :
Le plus compétent pour intervenir sur la majorité des étapes … sauf pour la recherche d’un cédant ou d’un repreneur où les chambres de commerce sont les premières citées
Un partenaire important pour conseiller et accompagner dans les démarches (91%)
Un interlocuteur que l’on peut consulter en toute confidentialité pour ses projets (90%)

Télécharger les résultats complets de l’étude
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