Quand les golfeurs chinois dessinent l’avenir du marché
Etude de cas : Luxe
Besoin
Callaway China souhaitait obtenir une compréhension fine des golfeurs chinois, incluant leurs perceptions, attentes, parcours de décision, avis sur les marques et intentions futures de pratique.
Approche
Une démarche combinant des entretiens individuels approfondis (IDIs), un travail de desk research et des questionnaires, permettant de croiser données qualitatives et quantitatives.
Impact
Grâce aux résultats, la marque a pu ajuster son plan marketing et sa communication, en s’appuyant sur une compréhension fine des besoins et motivations des golfeurs chinois, actuels comme potentiels.
Explorer l’essor du golf en Chine, à 360°
Plonger dans l’imaginaire vécu du golf
Des entretiens individuels approfondis (IDIs) auprès de golfeurs et de consommateurs ciblés ont permis de recueillir des récits riches et détaillés, révélant leurs perceptions, motivations et expériences liées à la pratique du golf et à l’univers des marques.
Analyser les signaux d’un sport en expansion
Un travail de desk research a été mis en place afin d’identifier les grandes tendances du marché, d’analyser les comportements sportifs en Chine et de comprendre l’essor du golf dans la société. Cette étape a offert une perspective contextuelle riche pour éclairer l’étude terrain.
Comprendre l’avenir du golf par ses acteurs
Un panel représentatif a été interrogé au moyen de questionnaires, permettant d’évaluer la pénétration du golf, les intentions futures de pratique et l’image des principales marques. Ces données chiffrées ont consolidé les insights qualitatifs recueillis en amont.
Comprendre les golfeurs chinois à travers leurs usages et leurs projections nous a permis d’orienter plus justement notre stratégie marketing et notre communication locale.
Felix Fei
PDG Chine de la maque Callaway
La Chine golfique, un point de bascule stratégique
Grâce à cette étude, Callaway China a pu affiner sa stratégie marketing et ses messages de communication, en s’appuyant sur une compréhension approfondie des besoins et aspirations des golfeurs chinois. Ce dispositif a renforcé la pertinence locale de la marque dans un marché en expansion.
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