Tracer la différence au cœur des récits de mobilité
Etude de cas : Mobilité
Besoin
Un leader français de la mobilité souhaitait entrer sur un nouveau marché en croissance, avec un besoin de benchmark international pour décrypter les prises de parole concurrentes et définir son positionnement.
Approche
La démarche repose sur une analyse approfondie des communications concurrentes afin de comparer ces prises de parole avec celles du Groupe et identifier les zones différenciantes.
Impact
Les enseignements nourrissent la définition d’un positionnement distinctif, en phase avec les attentes réelles des clients et capable de se démarquer des concurrents dans un marché en pleine mutation.
Décrypter les dynamiques concurrentielles, étape par étape
Identifier les opportunités cachées
L’analyse des sites web et des pages dédiées aux offres concurrentes permet d’identifier les messages dominants, les promesses mises en avant et les mécaniques d’argumentation, tout en offrant une lecture fine des codes du marché et des opportunités pour affirmer un positionnement distinctif.
Comprendre ce qui fait la différence
L’observation attentive des prises de parole sur les réseaux sociaux vise à capter ce qui fait vibrer les audiences concurrentes à travers les formats qui créent de l’engagement, les récits qui résonnent avec les communautés et les tonalités qui nourrissent la proximité.
Plonger dans l’oreille du public
Cette étape s’est attachée à comprendre, du point de vue des publics visés, la manière dont les différentes communications sont perçues. Elle a mis en lumière ce qui fait écho, ce qui suscite l’adhésion, mais aussi ce qui peut rester flou, distant ou peu convaincant aux yeux des futurs clients.
Dégager les brèches stratégiques
L’exploration des prises de parole concurrentes a révélé des zones laissées en friche : des sujets absents, des arguments peu affirmés, des valeurs non incarnées. Autant d’espaces à saisir pour bâtir un positionnement distinctif et pleinement en résonance avec les attentes du marché.
Se différencier de la communication des concurrents pour entrer (et gagner !) sur un nouveau marché, c’est transformer un benchmark en véritable levier stratégique.
Bastien Boisgard
Occurrence
Un positionnement qui marque les esprits
Ce benchmark a permis de dresser une cartographie claire des récits concurrentiels et d’identifier les leviers de différenciation. En révélant les attentes réelles des cibles et les angles encore peu exploités, l’étude éclaire la construction d’un positionnement de communication plus distinctif, crédible et aligné sur la stratégie de conquête du leader.
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Un bon brief comprend votre problème, votre public cible, les thèmes que vous souhaitez étudier et d’autres éléments clés.
